Closer (m/w/d) im B2B-Vertrieb

100 % · unbefristete Festanstellung · Luzern (vor Ort) · CHF 100'000 bis 180'000 (Fixum plus ungedeckelte Provision)

Über uns

Wir sind BetterCert, ein junges Team, das ISO-Zertifizierung neu denkt: digital, schnell und ohne Papierkram. Als digitaler Marktführer haben wir bereits über 200 Unternehmen zum Zertifikat geführt, mit eigener Software statt Word-Vorlagen und zum Festpreis statt Tagessätzen. Diesen Vorsprung bauen wir jetzt konsequent aus und erweitern dafür unser Team in Luzern.

Deine Rolle

Mach aus Interessenten Kunden!

Du führst Verkaufsgespräche auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, verstehst ihr Geschäft und bringst Entscheidungen sauber zum Abschluss? Und Du willst, dass sich Deine Leistung direkt in Deinem Verdienst zeigt?

Als Closer (m/w/d) führst Du die Beratungsgespräche mit Unternehmen, die ein Managementsystem nach ISO 9001, ISO 14001 oder ISO 27001 aufbauen wollen. Deine Termine kommen von unseren Settern: qualifizierte Gespräche mit Entscheidern, die sich selbst bei uns gemeldet haben. Du analysierst den Bedarf, zeigst den Weg zum Zertifikat, erstellst das Angebot und begleitest den Kunden bis zur Unterschrift. Damit verantwortest Du den Umsatz, mit dem wir wachsen.

Wir suchen Dich: eine abschlussstarke Persönlichkeit mit Beratungskompetenz, Verbindlichkeit und Freude am Verkaufen.

Deine Aufgaben

• Beratungsgespräche per Video und Telefon mit Geschäftsführern und Entscheidern

• Bedarfsanalyse: Norm, Ausgangslage, Zeitrahmen, Anforderungen von Kunden und Ausschreibungen

• Überzeugende Präsentation unseres Wegs zum Zertifikat, inklusive Festpreis und Ablauf

• Erstellung und Nachverfolgung individueller Angebote

• Souveräne Einwandbehandlung und Verhandlung bis zum Abschluss

• Saubere Übergabe neuer Kunden an unsere Kundenbetreuung

• Pflege Deiner Pipeline und Dokumentation aller Gespräche in unserem CRM (Close)

Das erwartet Dich bei uns

• Unbefristete Festanstellung zu 100 % mit einem Jahresverdienst von CHF 100'000 bis 180'000 aus Fixum und ungedeckelter Provision

• Keine Akquise: Deine Termine werden von unseren Settern vorqualifiziert und in Deinen Kalender gebucht

• Ein Produkt mit viel Nachfrage: Festpreis, klarer Ablauf, über 200 zertifizierte Kunden und eine Zertifizierungsquote von 100 %

• Moderne Werkzeuge: eigenes Vertriebsportal mit persönlichen Angebotsräumen und Demo-System, Close als CRM und KI-Unterstützung bei der Dokumentation

• Strukturierter Einstieg: Einarbeitung in ISO-Normen, Zertifizierung und unseren Verkaufsprozess, regelmässiges Feedback zu Deinen Gesprächen

• Arbeitsplatz vor Ort in Luzern, mit einem Team, das nebeneinander sitzt, kurzen Wegen und echtem Zusammenhalt

Wir freuen uns, gemeinsam mit Dir zu wachsen und Dich persönlich kennenzulernen.

Stellenanforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung

• Nachweisbare Erfolge im Closing, idealerweise bei beratungsintensiven Dienstleistungen

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Du sprichst fliessend und sicher Hochdeutsch und überzeugst im Gespräch mit Geschäftsführern

• Strukturierte Gesprächsführung, sichere Einwandbehandlung und Verhandlungsgeschick

• Disziplin in der Pipeline-Pflege und Erfahrung mit einem CRM

• Interesse an B2B-Themen. ISO-Kenntnisse brauchst Du nicht, die bringen wir Dir bei

Besonders passend sind folgende Hintergründe (nicht verpflichtend):

• Erfahrung: Closer, Account Executive, Key Account Manager, Vertriebsberater oder Verkauf von Beratungs-, Software- oder Finanzdienstleistungen

• Ausbildung: Kaufmann/Kauffrau EFZ, Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis, Verkaufsleiter/in mit eidg. Diplom oder ähnliches

• Studium: BWL, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, Marketing oder ähnliches